12月19-20日，主题为“创新求进、携手共赢2014”的佳士科技2013全国经销商代表大会在深圳坪山佳士工业园隆重举行。来自全国各地的经销商代表共200多人齐聚一堂，共同总结佳士科技2013年的营销得失，并对2014年的工作做好规划。

　　在会上，佳士科技总裁潘磊对当前国内外焊接行业的现状进行了分析，并指出了行业所面临的挑战与机会。在报告中，潘总分析了2014年佳士科技的品牌战略及发展规划，详细阐述了新一年佳士公司将实施的精品机品牌发展战略，并发布了新品牌，创新性的推进渠道扁平化改革，试水分公司运营模式，还将进行品牌服务大升级行动，推行售后4S服务中心，进一步打造厂商利益共同体。

　　实施精品机策略  佳士拟二次创业

　　2013年，是中国新一届领导人正式履新的一年，改革全民共识已然形成。在这一年，十八届三中全会顺利召开，诸多结构性改革措施出台，更是有望逐步消除体制性障碍、摆脱依靠刺激增长的怪圈，引领中国经济重新回到健康、可持续的发展轨道上来。这个时候的焊接行业，进入众多品牌混战的“战国”时代，整体还未走出需求下降的低迷状态。混乱的现实急需一股重塑市场的力量，推动焊接行业结构性转型，引导行业健康发展，实现以“中国创造”为目标的焊接“中国梦”。

　　在会上，潘总正式宣布，从2014年开始，佳士品牌将实施精品机策略，提升品牌综合竞争力。他介绍到，经过多年的潜心发展，特别是2013年对来对市场网络的有效调整与细心培育，佳士科技的市场格局渐趋稳固，营销态势健康发展。在此基础上，结合近年来焊机市场的反馈，佳士品牌规划实施精品机策略，对佳士原产品线进行整合提升，聘请专业设计公司，按出口产品风格进行全新外观时尚设计，优化内部结构，提升产品档次及核心竞争力。佳士现在有足够的资金实力，将会利用资本的力量，充分融合实业的发展。如今，佳士科技正蓄势待发，做好了二次腾飞的准备。

　　发布焊机新品牌  摩仕達耀世登场

　　目前，在中国大大小小的焊接企业，有上千家。但真正具有规模、具有品牌价值的企业却不多。无序的市场竞争，致使中国企业的技术越来越没有创造力，同质化的产品越来越严重；致使焊机市场混乱，价格越走越低，品质越做越差；潘总指出，当前鱼目混珠的焊机市场，最终导致用户使用体验越来越差，经销商利润越来越微薄。劣质低价的山寨焊机已经成为了阻碍焊接行业健康发展的最大障碍。

　　为此，去年下半年以来，佳士先后组织力量对国际国内市场进行客户调查，收集了大量客户使用问卷，以反映最直接客户使用意见。同时与北京工业大学等高校合作，投入技术研发力量，从技术上精益求精，并邀请客户使用体验，及时反馈。经过长达一年半的攻关和调试，高性价比焊机摩仕達新品牌耀世登场。“摩仕達”系列产品性价比高,与市场上民用二三线品牌产品综合比较优势明显,并有佳士公司强大的售后服系做支撑,和佳士原有品牌分开操作，以全新的产品定位切割市场，为佳士经销客户开辟了一个新的利润增长点。

　　尝试分公司模式  渠道扁平化改革

　　佳士科技在行业内率先实行并始终坚持经销代理制，在焊接领域内演绎着“鲶鱼效应”，稳定了焊接领域的发展格局。如今，在经过波澜壮阔的6月份上海埃森展的品牌服务车免费大赠送大手笔营销活动后，佳士科技将如何再次演绎其市场传奇呢？潘总表示，在市场推广上，佳士科技将继续采取经销代理模式，同时加强在工程、五金等渠道方面的拓展力度，并且还启动了分公司管理模式。

　　据悉，深化渠道改革，尝试分公司管理模式，从追求销售的数量增长转变为追求销售的质量增长，体现在渠道的扁平化快速反应方面。为了引领这个行业大趋势，佳士科技将企业的营销重心进一步下移，以分公司的模式运作区域市场，将渠道扁平化，从而使得企业的决策能够直达终端经销商。据潘总介绍，佳士科技将全国划分为五大区域市场，即北方、华东、华中、华南、西北市场，通过分公司辐射整个区域和统筹整个区域。为促使区域市场和合作客户的良性发展，分公司将对每个合作客户进行月度销售任务分解，并有针对性地依照市场的实际情况进行个性化指导，并依据客户级别进行不同程度行业推广扶持和资源倾斜。

　　建售后服务中心  品牌服务大升级

　　在焊接行业江湖群雄混战的市场背景下，提升消费体验也成为了拉拢用户的利器。而提升消费体验，前期销售时其主要依靠零售终端来完成，但售后的维修以及配件供给、技术支持等则有更大合作空间。涉足售后服务不仅仅可以提升用户消费体验，未来，售后服务有可能成为焊接企业的一个新的利润来源。据潘总透露，在新的一年，佳士将试水4S店的操作模式，建立专业售后服务中心，进行品牌服务大升级。

　　在谈到为什么要建立专业售后服务中心时，潘总引用了一个土耳其的售后服务成功案例来说明。专业售后服务除了是品牌服务的一种有效方式，还可以是一个盈利的模式。佳士计划在全国尝试建立5-10家专业售后服务中心，可由佳士单独建立，亦可与经销商联合投资，希望未来在全国建立20-30家专业售后服务中心。还将涉足电子商务模式，面对现有实体店代理商招商，解决线上线下的销售矛盾，规范电子商务行为。同时，在品牌广告宣传、行业推广、终端标准化建设等方面加大支持力度，兼顾区域市场的个性需求，给予专业指导，共同打造佳士科技系列品牌的综合影响力。

　　品牌服务车赠送仪式

　　最佳开拓奖

　　最佳潜力奖

　　最佳销售奖

　　会议期间，佳士科技分别召开了两场经销商代表政策研讨会，听取和讨论了2014年的营销政策。在会上，还举行了品牌服务车赠送仪式，来自山东区域的两家经销商分别获赠了一台全顺多功能车作佳士科技品牌服务车免费使用。同时还评选出了优秀经销商最佳销售奖5名、最佳开拓奖5名、最佳潜力奖5名，并颁发了奖牌和奖品。